Jak wykorzystać BNPL do zmniejszenia porzucania koszyków (Kompletny przewodnik)
Buy Now Pay Later (BNPL) zrewolucjonizowało opcje płatności w e-commerce. Z dostawcami jak Klarna, Afterpay i Affirm, kupujący mogą rozłożyć zakupy na nieoprocentowane raty. Dla sklepów e-commerce oznacza to jedno: dramatycznie mniej porzuconych koszyków. Ten przewodnik pokazuje, jak wdrożyć BNPL, aby zmniejszyć porzucenia o 35%.
Chcesz szybszych wyników? Chatbot AI Linra zmniejsza porzucanie koszyków o 35% dzięki proaktywnej interakcji z odwiedzającymi.
Dlaczego BNPL zmniejsza porzucanie koszyków
11% kupujących porzuca z powodu ograniczonych opcji płatności. BNPL bezpośrednio adresuje ten problem, usuwając cenę jako barierę. Gdy zakup za 200 zł staje się '4 płatności po 50 zł', psychologicznie łatwiej jest się zdecydować. Badania pokazują, że BNPL może zwiększyć współczynniki konwersji o 20-30% i podnieść średnią wartość zamówienia o 40-50%.
Najlepsi dostawcy BNPL dla e-commerce
Klarna jest największa z 150M+ użytkownikami, oferując Pay in 4 i Pay in 30. Afterpay (należy do Square) jest silna w modzie i urodzie. Affirm specjalizuje się w większych zakupach z dłuższymi terminami. PayPal Pay Later wykorzystuje zaufanie do PayPal.
Najlepsze praktyki wdrożenia
Wyświetlaj komunikaty BNPL na stronach produktów, nie tylko przy kasie. Pokaż 'Płać w 4 ratach po XX zł' obok pełnej ceny. Dodaj logo BNPL do ikon płatności. Promuj BNPL prominentnie dla produktów powyżej 100 zł.
Mierzenie wpływu BNPL
Śledź te metryki przed i po wdrożeniu BNPL: wskaźnik porzucania koszyków, współczynnik konwersji, średnia wartość zamówienia i rozkład metod płatności. Większość sklepów widzi mierzalną poprawę w ciągu 30 dni.
Często zadawane pytania
Czy BNPL naprawdę zmniejsza porzucanie koszyków?
Tak. Badania konsekwentnie pokazują, że BNPL zmniejsza porzucanie koszyków o 20-35% i zwiększa średnią wartość zamówienia o 40-50%.
Który dostawca BNPL jest najlepszy dla mojego sklepu?
Zależy to od Twojej grupy docelowej i średniej wartości zamówienia. Klarna ma największy zasięg, Afterpay jest silna w modzie, Affirm sprawdza się przy droższych produktach.
Czy BNPL jest drogi dla sprzedawców?
Dostawcy BNPL pobierają zazwyczaj 3-7% za transakcję plus stałą opłatę. Jednak wzrost konwersji i AOV zwykle sprawia, że to się opłaca.
Gotowy zmniejszyć porzucanie koszyków?
Dołącz do 500+ marek e-commerce korzystających z Linra do odzyskiwania utraconych sprzedaży.